Dikutip dari CBN CyberSHOPPING

Halo Pak Gozali. Saya seorang mahasiswa yang sangat menyukai perkembangan mode, mulai dari pakaian, sepatu, tas, hingga aksesoris. Saya sangat tertarik untuk membuka sebuah bisnis toko perhiasan/ aksesoris yang berisikan barang-barang yang sedang "in" atau "up to date" saat ini (bukan dari bahan emas) yang dapat memenuhi kebutuhan para remaja putri dan wanita yang ada di kota Malang. Hal ini disebabkan karena orang-orang di sekitar saya (termasuk saya sendiri), mengeluh sangat kerepotan untuk mendapatkan aksesori yang sedang "in" saat ini dengan harga murah dan desain yang bagus. Sampai saat ini, di kota Malang jumlahnya sangat terbatas untuk bisnis tersebut dan koleksinya pun tidak begitu bagus, plus harganya sangat mahal. Saya sempat men-survei beberapa masyarakat kota Malang berkaitan dengan hal ini. Hampir 80% responden mengatakan bahwa, jika mereka ingin mendapatkan koleksi aksesori tersebut maka mereka harus pergi ke terlebih dahulu ke Surabaya atau Jakarta (kebanyakan ke Mangga Dua). Atau biasanya mereka menitipkan pada saudara disana untuk membeli dan dikirimkan ke sini.

Saya ingin menanyakan, apa saja yang diperlukan untuk membuka sebuah toko perhiasan seperti ini? Apa saja yang harus dipersiapkan? Saya sudah memiliki lokasinya. Saya berpikiran untuk mendatangkan koleksi barang dari Jakarta & Bandung. Bagaimana strategi yang efektif? Jika Anda tidak keberatan, bisakah Anda membuatkan sebuah studi kelayakan bisnis yang berkaitan dengan hal ini? Saya benar-benar ingin mengetahui perinciannya, karena saya belum memiliki pengalaman sama sekali dalam hal ini. Satu hal lagi, apakah Pak Gozali mengijinkan saya untuk berdiskusi lebih lanjut tentang hal ini? Atas bantuan Pak Gozali, saya sampaikan terima kasih... :-)

Clarince ~ Malang


Jawaban:

Hallo Sdri. Clarince, senang sekali menerima email dari Anda.

Keinginan Anda untuk membuka toko perhiasan/aksesori patut saya hargai, apalagi didukung persiapan yang cukup matang dengan terlebih dahulu melakukan riset pasar untuk mengetahui prospek usaha tersebut. Faktor lain yang menunjang bisnis tersebut di kota Anda belum banyak pemainnya, maka peluang besar bagi Anda untuk mengembangkannya. Bila Anda telah mempunyai lokasi yang tepat untuk membuka toko, maka langkah Anda berikutnya adalah mencari supplier untuk produk yang akan Anda jual, caranya Anda bisa menghubungi grosir perhiasan/aksesoris di kota terdekat Anda (mungkin di Surabaya) atau langsung di Jakarta. Pertimbangkan juga harga produknya dan ongkos pengirimannya, mana yang lebih murah sehingga Anda bisa mendapatkan margin yang kompetitif. Usahakan bisa mendapatkan langsung dari tangan pertama, tetapi lebih beruntung lagi bila Anda mampu mendapatkan langsung dari produsennya.

Langkah berikutnya Anda bisa menentukan harga jual upayakan minimal sama atau lebih rendah dibandingkan produk yang sama di kota Anda. Kalaupun Anda ingin menjual harga lebih tinggi pandai-pandailah meyakinkan konsumen kalau produk Anda mempunyai keunggulan dan benefit yang lebih dibandingkan tempat lain. Setelah itu faktor pendukung usaha lainya seperti karyawan yang siap memberikan layanan yang prima pada konsumen, interior toko yang estetik, serta lakukan promosi yang tepat untuk menarik pengunjung toko Anda harus terus dilakukan. Promosi bisa dilakukan via brosur/pamflet atau mengikuti kegiatan pameran/bazar agar produk Anda cepat dikenal.

Untuk membuat studi kelayakan, Anda bisa membaca buku-buku menyusun study kelayakan yang banyak tersedia di toko buku. Biasanya buku tersebut juga memuat contoh studi kelayakan macam-masam usaha. Tetapi bila Anda ingin berkonsultasi langsung pada kami, dengan senang hati kami terima. Jangan segan-segan untuk menghubungi kami kembali.

Salam,
Ahmad Gozali
Perencana Keuangan